ベトナムでKOLキャンペーンが失敗しやすい理由
2025/12/01
近年、多くのブランドがベトナム市場への進出、
または進出準備の一環として KOL/KOC との協業を重要なマーケティング手法として活用しています。
ベトナムの消費者は、商品検索・価格比較・レビュー確認を SNS に大きく依存しており、
KOL 活用は適切に運用できれば非常に大きな効果を生みます。
しかし、すべてのキャンペーンが成功するわけではありません。
十分な予算を投下しても、戦略面・運用面のミスによって期待以下の結果に終わるケースが多く見られます。
以下は、ベトナム市場で KOL キャンペーンが失敗しやすい代表的な 7 つの要因です。
1. キャンペーン目標が曖昧なまま開始してしまう
多くのブランドがベトナムで陥りやすいのが、明確なゴールを定めずにキャンペーンをスタートしてしまうことです。
これにより、予算配分・メッセージ方針・コンテンツ品質など成果を左右する重要要素が不安定になります。
KPI が設定されていない場合、効果測定もできず、結果としてキャンペーン全体の効率が大きく低下します。
– 目的と予算配分の不一致
– 予算に対して不相応な高額 KOL の起用によるコンテンツ不足
– 効果測定ができない
– 企画の不備による全体のブレ
– ベトナム消費者に響かないコンテンツ作成
• チェックポイント:
– ベトナムのデジタル環境に適した計画設計
– KPI の明確化
– 認知・コンバージョンなど目的別に KOL を分類して活用
2. ベトナム市場に合わない KOL を選定してしまう
フォロワー数よりも、「ターゲット層との適合性」がベトナムでは圧倒的に重要です。
KOL の選択を誤ると、閲覧数は伸びても購買・問い合わせにつながらず、予算だけが消えてしまいます。
KOL のイメージやフォロワー属性をブランドのポジションに合わせることが成功の鍵です。
– KOL の雰囲気がブランドメッセージと合っていない
– フォロワー層がブランドのターゲットとずれている
– 商品カテゴリへの関心が低いフォロワーが中心
– 数字は多いが実際のエンゲージメントが低い
• チェックポイント:
– 有名さより「適合性」を優先する
– ベトナム現地のオーディエンスデータを確認
– エンゲージメントの実質性をチェック
– KOL の内容・語り口とブランドの方向性が一致しているか検証
3. ベトナム特有の KOL リスク管理が不十分
ベトナムは SNS 上の反応が非常に早く、KOL の些細な行動でもブランドの印象が大きく左右されます。
海外ブランドにとっては、ベトナム特有の文化・感情に基づくリスクを事前に把握するのが難しいため、より丁寧な調査が必要です。
– 個人的なスキャンダル
– 炎上につながる発言
– ネガティブイメージ
– 同時期に競合ブランドと協業
• チェックポイント:
– ベトナムでの過去の評判・イシューを確認
– 契約書に内容承認およびリスク対策を盛り込む
– キャンペーン期間中のモニタリング体制を整える
4. ベトナム消費者が求める“自然さ・リアルさ”が欠けている
ベトナムのユーザーは「自然な使用感」や「リアルな体験」を非常に重視します。
ブランドの介入が強すぎると広告然とした印象が強くなり、信頼性とコンバージョンが低下します。
KOL 本来のスタイルを活かすことが、ベトナム市場では最も高い効果を生みます。
– 不自然な演出・話し方
– 広告色の強い脚本
– 他の KOL と似通った構成で差別性がなくなる
• チェックポイント:
– ガイドラインは示しつつ KOL の表現を尊重
– 実体験に基づくレビューを促す
– ベトナムユーザーが共感しやすいストーリーテリングを重視
5. ベトナム消費者が求める“自然さ・リアルさ”が欠けている
ベトナムのユーザーは「自然な使用感」や「リアルな体験」を非常に重視します。
ブランドの介入が強すぎると広告然とした印象が強くなり、信頼性とコンバージョンが低下します。
KOL 本来のスタイルを活かすことが、ベトナム市場では最も高い効果を生みます。
– 不自然な演出・話し方
– 広告色の強い脚本
– 他の KOL と似通った構成で差別性がなくなる
• チェックポイント:
– ガイドラインは示しつつ KOL の表現を尊重
– 実体験に基づくレビューを促す
– ベトナムユーザーが共感しやすいストーリーテリングを重視
6. ベトナム市場における運用の専門性不足
ベトナムの SNS は競争が激しく、ただブリーフを渡すだけでは成果につながりません。
投稿スケジュール管理、事前チェック、フォーマット検証が欠けると、重要な投稿が埋もれ、改善もできなくなります。
– 投稿前のコンテンツチェック不足
– スケジュール管理の欠如
– SNS上の情報量に埋もれてしまう
– 動画構成の検証不足
– 効果分析が行われず改善点がわからない
• チェックポイント:
– ベトナムの SNS 特性に合わせた精密なタイムライン作成
– トラフィック、リーチ、エンゲージメントなどの継続的な分析
– キャンペーン中のリアルタイム最適化
– 現地 MCN（YS STUDIO）との協業による運用効率化
7. ベトナム市場への理解不足
ベトナムの消費者はトレンド変化が早く、商品比較にも積極的です。
現地の文化・行動パターンを理解していないと、広告疲れを引き起こし、結果につながりにくくなります。
– 比較検討・レビュー重視のベトナム消費者に寄り添えていない
– 急速に変化するトレンドへの対応不足
– 競争激化による広告疲労
• チェックポイント:
– ベトナム市場動向の継続的なウォッチ
– 実データに基づいたメッセージ・コンテンツ修正
– プラットフォーム別の最適化戦略を構築
ベトナムにおける KOL 活用は、ブランド認知の拡大や新規顧客獲得に非常に有効な手法です。
ただし、その成果を最大化するためには、明確な目標設定、適切な KOL 選定、そして現地市場に合った運用が欠かせません。
また、商品・メッセージのローカライズや、
KOL 本来のリアルさを活かしたコンテンツ制作は、長期的な信頼構築にもつながります。
ベトナム市場の特性把握が難しい場合や、社内リソースが限られている場合は、
現地の知見を持つパートナーと連携し、運用体制を整えることがキャンペーン成功への近道となります。
ベトナムでKOLキャンペーンが
失敗しやすい理由
2025/12/01
近年、多くのブランドがベトナム市場への進出、または進出準備の一環として KOL/KOC との協業を重要なマーケティング手法として活用しています。
ベトナムの消費者は、商品検索・価格比較・レビュー確認を SNS に大きく依存しており、KOL 活用は適切に運用できれば非常に大きな効果を生みます。
しかし、すべてのキャンペーンが成功するわけではありません。
十分な予算を投下しても、戦略面・運用面のミスによって期待以下の結果に終わるケースが多く見られます。以下は、ベトナム市場で KOL キャンペーンが失敗しやすい代表的な 7 つの要因です。
1. キャンペーン目標が曖昧なまま開始してしまう
多くのブランドがベトナムで陥りやすいのが、明確なゴールを定めずにキャンペーンをスタートしてしまうことです。これにより、予算配分・メッセージ方針・コンテンツ品質など成果を左右する重要要素が不安定になります。KPI が設定されていない場合、効果測定もできず、結果としてキャンペーン全体の効率が大きく低下します。
– 目的と予算配分の不一致
– 予算に対して不相応な高額 KOL の起用によるコンテンツ不足
– 効果測定ができない
– 企画の不備による全体のブレ
– ベトナム消費者に響かないコンテンツ作成
• チェックポイント:
– ベトナムのデジタル環境に適した計画設計
– KPI の明確化
– 認知・コンバージョンなど目的別に KOL を分類して活用
2. ベトナム市場に合わない KOL を選定してしまう
フォロワー数よりも、「ターゲット層との適合性」がベトナムでは圧倒的に重要です。KOL の選択を誤ると、閲覧数は伸びても購買・問い合わせにつながらず、予算だけが消えてしまいます。KOL のイメージやフォロワー属性をブランドのポジションに合わせることが成功の鍵です。
– KOL の雰囲気がブランドメッセージと合っていない
– フォロワー層がブランドのターゲットとずれている
– 商品カテゴリへの関心が低いフォロワーが中心
– 数字は多いが実際のエンゲージメントが低い
• チェックポイント:
– 有名さより「適合性」を優先する
– ベトナム現地のオーディエンスデータを確認
– エンゲージメントの実質性をチェック
– KOL の内容・語り口とブランドの方向性が一致しているか検証
3. ベトナム特有の KOL リスク管理が不十分
ベトナムは SNS 上の反応が非常に早く、KOL の些細な行動でもブランドの印象が大きく左右されます。海外ブランドにとっては、ベトナム特有の文化・感情に基づくリスクを事前に把握するのが難しいため、より丁寧な調査が必要です。
– 個人的なスキャンダル
– 炎上につながる発言
– ネガティブイメージ
– 同時期に競合ブランドと協業
• チェックポイント:
– ベトナムでの過去の評判・イシューを確認
– 契約書に内容承認およびリスク対策を盛り込む
– キャンペーン期間中のモニタリング体制を整える
4. ベトナム消費者が求める“自然さ・リアルさ”が欠けている
ベトナムのユーザーは「自然な使用感」や「リアルな体験」を非常に重視します。ブランドの介入が強すぎると広告然とした印象が強くなり、信頼性とコンバージョンが低下します。KOL 本来のスタイルを活かすことが、ベトナム市場では最も高い効果を生みます。
– 不自然な演出・話し方
– 広告色の強い脚本
– 他の KOL と似通った構成で差別性がなくなる
• チェックポイント:
– ガイドラインは示しつつ KOL の表現を尊重
– 実体験に基づくレビューを促す
– ベトナムユーザーが共感しやすいストーリーテリングを重視
5. ベトナム消費者が求める“自然さ・リアルさ”が欠けている
ベトナムのユーザーは「自然な使用感」や「リアルな体験」を非常に重視します。ブランドの介入が強すぎると広告然とした印象が強くなり、信頼性とコンバージョンが低下します。KOL 本来のスタイルを活かすことが、ベトナム市場では最も高い効果を生みます。
– 不自然な演出・話し方
– 広告色の強い脚本
– 他の KOL と似通った構成で差別性がなくなる
• チェックポイント:
– ガイドラインは示しつつ KOL の表現を尊重
– 実体験に基づくレビューを促す
– ベトナムユーザーが共感しやすいストーリーテリングを重視
6. ベトナム市場における運用の専門性不足
ベトナムの SNS は競争が激しく、ただブリーフを渡すだけでは成果につながりません。投稿スケジュール管理、事前チェック、フォーマット検証が欠けると、重要な投稿が埋もれ、改善もできなくなります。
– 投稿前のコンテンツチェック不足
– スケジュール管理の欠如
– SNS上の情報量に埋もれてしまう
– 動画構成の検証不足
– 効果分析が行われず改善点がわからない
• チェックポイント:
– ベトナムの SNS 特性に合わせた精密なタイムライン作成
– トラフィック、リーチ、エンゲージメントなどの継続的な分析
– キャンペーン中のリアルタイム最適化
– 現地 MCN（YS STUDIO）との協業による運用効率化
7. ベトナム市場への理解不足
ベトナムの消費者はトレンド変化が早く、商品比較にも積極的です。現地の文化・行動パターンを理解していないと、広告疲れを引き起こし、結果につながりにくくなります。
– 比較検討・レビュー重視のベトナム消費者に寄り添えていない
– 急速に変化するトレンドへの対応不足
– 競争激化による広告疲労
• チェックポイント:
– ベトナム市場動向の継続的なウォッチ
– 実データに基づいたメッセージ・コンテンツ修正
– プラットフォーム別の最適化戦略を構築
ベトナムにおける KOL 活用は、ブランド認知の拡大や新規顧客獲得に非常に有効な手法です。ただし、その成果を最大化するためには、明確な目標設定、適切な KOL 選定、そして現地市場に合った運用が欠かせません。
また、商品・メッセージのローカライズや、KOL 本来のリアルさを活かしたコンテンツ制作は、長期的な信頼構築にもつながります。
ベトナム市場の特性把握が難しい場合や、社内リソースが限られている場合は、現地の知見を持つパートナーと連携し、運用体制を整えることがキャンペーン成功への近道となります。
